本論文總結了2017年12月1日，華融證券投資經理程肯在領金智庫-大學生金融訓練營-第二期所做的演講。
金智庫、中債俱樂部是國內領先的固定收益學術研究與交流平臺，有數萬名金融機構固定收益、理財、投資銀行專家注冊，每周邀請金融機構領導進行學術演講，截至2014年共舉辦300多個金融研討會和經濟論壇。
從更深層的金融角度出發，歡迎使用微信。 中債俱樂部(chinabondclub )、領金智庫(myficc )、網站)領金智庫|中債俱樂部(中文網站http://www.51ficc.com； 海外網站http://www.chinabondclub.com)
本論文內容由會議組織者、演講嘉賓共享版權，未經許可禁止轉載。 否則，將因侵權而訴諸法律。 轉載申請請聯系郵件media@chinabondclub.com
今天的主題是針對各行業的特征，談談各行業需要的特質。 這些東西在任何教科書上都沒有。 基本上是我從工作經驗和與業內人士的交流中得到的真實認識。 我在這里聲明一件事，這是我家人的話。 大家私下交流了解一下就行了。
關于定位這個問題，我還是再說一遍細分行業。 但是，這次要打亂上次細分行業的維度，分成幾類。 因為根據細分行業的不同，所需的資質可能相同。 這些類別主要是項目類、投資類、研究類、銷售類、后臺類。 詳細說明每個類別，插入一些故事和經驗，其實這些東西是最有價值的。 畢竟，冰冷的抽象概括文字大家很容易從留言板上找到。 我們知道，吃苦耐勞、需要溝通協調等概念是抽象的。 在具體行業中，如何吃苦耐勞，如何協調溝通？ 我解釋了脫離相關大類別的具體行業工作中出現的問題，讓大家形成真正的概念，讓大家真正知道這個職位為什么要招聘這樣的人，從而判斷自己是否適合，是否想做這樣的工作，以及
一、項目類。
之所以被歸為項目類，主要是因為相關行業都是按照每個項目來工作的，顧名思義就是做項目的。 基本上是一級市場相關的工作，也有非標準級的工作。 他們的項目一般是一級市場的項目，如果是股票類的話，項目是股票的IPO、再融資或者重組； 對于債券，項目是債券的發行；對于非標準類，項目是一個一個的非標準融資項目。 對于VC、PE，項目是找到合適的企業進行投入。
對于這樣的一級項目和非標準項目，我們通常將其中的員工職位分為兩類——承包、承包、承包。 承擔就是找到相應的項目，承擔就是做這個項目。 一般來說，承包是由較高級別的員工進行，承包往往是由剛入行的員工或基層員工進行。 但是，也有特殊的情況。 例如，盡管剛剛入行，但擁有自己的人脈和自己家族的人脈，能夠為所屬團隊和公司找到合適的項目，或者想要上市的公司，想讓你所在的公司成為主要的經銷商，或者是財務顧問例如，如果一個地方政府融資平臺想建立非標準融資，在基層的你可以把他拉入你所在的信托或銀行。 我知道你即使在基層承包職位上，也完全可以承包。 但是，這是很少見的，從一開始就需要資源和人脈。 大部分人都是先從訂單開始，通過訂單熟悉整個項目的流程，根據如何完成，逐步培養自己的訂單能力(比如那些具體的溝通協調和酒量)。 這里多說一句，承包項目并不全靠酒量，但是在外面承包完全不能喝酒基本上是不行的。 這也是能力點。 這些素質只有逐步培養，才能向服從方面前進。 一旦明確了這一點，很快就會明白項目類的特征。
1、項目類最重要的第一個特點是常年出差，幾乎不在家。 這種類型的大部分工作，無論是PE還是投行，(這里的投行是狹義的投行——IBD概念) )無論是做股票、借錢、做信托，都必須長時間、高頻率地出差、常年在外奔波因此，很多項目的盡職調查、前期相關的準備工作需要在項目所在地的現場進行，這就意味著經常出差。 后期承包也是如此。 因為我想說項目必須去那家企業。 為了尋找項目，你必須更加奔波。 所以，感動地走上這條路的學生必須做好心理準備。 這類項目類的工作，特別是大家傳言的以金融業高薪為代表的IBD的工作特點是不在家。 當然，并不是說這個工作不好，不在家他的對價也是——，收入很高，所以是否想進入這個行業取決于大家的取舍。 很多人認為年輕的時候可以忙，跑，以后跳槽。 對此，我要提醒大家，如果以后要跳槽的話，需要看要轉什么。 投行a跳槽到投行b的情況下，這沒有任何轉換。 如果承包升級為承包，工資會更高。 因為承包人是團隊的負責人，所以他將項目撤回后再讓團隊承包。 雖然收入更高，但工作本質不變，依然長時間在外面跑。 如果一級賣家投票跳到一級買家PE，實際上還在跑。 所以，出差是沒有止境的。
但是，項目類的工作有兩種特殊的東西。 (1) VC，盡管它和PE相比投了公司的所有權，但理論上，他們投的階段不同，現實中VC、PE是兩個不同的圈子。 但是，許多公司不相容
關注微信